第(2/3)页

    京城，联想集团总部。

    「柳总，技术部通过拆箱分析，我们要是按照国智牌至尊版台式电脑的配置，生产一台联想顶配电脑，预装PengOSXP、OffeXP，成本价需要38000元，加上广告、销售费用和税费，45000元才能保本，保持5%的净利润，按照47888元销售，联想电脑的品牌价值就不如国智电脑，要是按照48888元销售，我们有8%的净利润，但国智牌已经抢在了我们前面，又担心消费者不买账。」

    联想电脑技术部派人买回来7台不同型号的珠穆朗玛电脑，一一拆箱分析，最后数据汇总到总经理杨圆庆的手里。

    由于杨圆庆去年表现出众，联想电脑完成了全年销售任务，继续继续保持国内年电脑销量第一的桂冠，1998年3月，杨圆庆晋升联想电脑公司总经理兼联想集团常务副总裁，全权负责联想电脑的经营和发展，他第一时间向联想集团总裁柳专志汇报，听取建议和指示。

    「圆庆，珠穆朗玛至尊电脑按照48888元销售，净利润能达到多少？」

    「柳总，据测算，大概能达到14%！」

    「圆庆，难道国智电脑公司从Intel公司拿的CPU比我们还便宜？」

    「柳总，按照行规，每个型号的tel公司卖给电脑公司的批发价不会超过10%，每家公司拿到的批发价除了Intel公司的销售人员知道外，外人不清楚，我这次因为好奇，特意到网上查了一下Intel公司1997年公司财报，发现孙健旗下的ATIC竟然持有英特尔公司3700多万股，占股5.5%，是Intel公司的第5大股东。」

    杨圆庆当时也是心里凉了一大截，顿时生出一股无力感。

    孙健1988年成立国智服务器研究部，从研发服务器处理器和主板入手，如今已经打通了电脑硬件的整个产业链，但并没有局限于自主创新，而是直接购买第二代Pentiu】

    「孙健竟然是Intel公司的第5大股东？」

    柳专志也是心里一沉。

    「柳总，我查到ATItel的第5大股东后，还打电话从Intel（中国）公司魏经理的口里得知，孙健3月底去了一趟Intel公司总部，直接找格鲁夫预定了一大批第二代Pentiu但具体数量和价格不清楚，我估计比我们拿的价格要低5%左右。」

    「圆庆，那我们就不要讲面子了，消费者最看重同种商品的价格，我建议将我们的第二代Pentiu配电脑定价47888元，每一款电脑都便宜800-1000元，占领市场份额最重要，」

    柳传志立马就有了主意，拼价格！
    第(2/3)页